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# Logiciels de lead management

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> Un logiciel de gestion des leads contribue à la prévision, à la collecte et au suivi des leads. Grâce à l'utilisation de cette solution, les entreprises peuvent automatiser et gérer leur base de données de leads ou encore la partager et la distribuer dans tout l'établissement. Elles peuvent également utiliser l'outil de gestion des leads pour suivre les progrès des leads, analyser les performances des équipes commerciales et des campagnes marketing et développer de nouveaux leads à partir de leur clientèle existante. Voir aussi : logiciel de gestion de contacts et logiciel de SFA (Sales Force Automation).

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## Produits

1. [SugarCRM](https://fr.capterra.ca/software/20344/sugarcrm) — 3.8/5 (411 reviews) — Gestion du cycle de vie des leads.
2. [Lusha](https://fr.capterra.ca/software/198383/lusha) — 4.0/5 (397 reviews) — La solution de lead intelligence de Lusha fournit des appels directs, des numéros de téléphone et des e-mails précis pour accélérer les ventes avec moins de travail.
3. [Apollo.io](https://fr.capterra.ca/software/158696/apollo) — 4.5/5 (390 reviews) — Apollo constitue la base pour votre stratégie de vente de bout en bout.
4. [Vtiger CRM](https://fr.capterra.ca/software/112491/vtiger-crm) — 4.3/5 (336 reviews) — Capturez, qualifiez, évaluez, segmentez et convertissez facilement les leads. Passez plus de temps à fidéliser les clients. Automatisez tout le reste.
5. [AWeber](https://fr.capterra.ca/software/95949/aweber-email-marketing) — 4.4/5 (322 reviews) — Il s'agit pour eux de transformer les prospects passifs en clients fidèles grâce à des outils d'automatisation et de marketing par e-mail faciles à utiliser, avec le bénéfice d'un support client en direct.
6. [Integrate](https://fr.capterra.ca/software/128520/integrate) — 4.1/5 (319 reviews) — L'accélération des revenus se produit lorsque les spécialistes du marketing B2B unifient leurs efforts de marketing en amont.
7. [ZoomInfo Sales](https://fr.capterra.ca/software/168264/zoominfo-sales) — 4.1/5 (317 reviews) — Solution basée sur le cloud qui aide les entreprises à améliorer leurs opérations de marketing grâce à la gestion de bases de données, l'affectation des tâches, etc.
8. [Outreach](https://fr.capterra.ca/software/159318/outreach) — 4.4/5 (308 reviews) — Outreach est l'une des seules solutions à intégrer dans une même plateforme des fonctions de stimulation des ventes, de veille sur les conversations et les revenus.
9. [OpenCRM](https://fr.capterra.ca/software/129881/opencrm) — 4.6/5 (294 reviews) — Logiciel hébergé complet avec gestion des événements, commandes client, outils de portail web, suivi des campagnes, gestion des devis, etc.
10. [Octopus CRM](https://fr.capterra.ca/software/204641/octopus-crm) — 4.6/5 (274 reviews) — Un logiciel tout-en-un pour LinkedIn qui permet aux utilisateurs de créer des outils de tri automatisés sur LinkedIn et d'améliorer la prospection commerciale.
11. [Act-On](https://fr.capterra.ca/software/103468/act-on) — 4.3/5 (258 reviews) — L'espace de travail intégré basé dans le cloud d'Act-On permet aux directeurs marketing et à leur organisation marketing de gérer l'expérience client de bout en bout.
12. [Similarweb](https://fr.capterra.ca/software/148472/similarweb-pro) — 4.6/5 (253 reviews) — Une société d'information sur le marché numérique utilisée par 100 000 entreprises pour des informations stratégiques globales portant sur plusieurs appareils.
13. [Popl](https://fr.capterra.ca/software/1030842/popl) — 4.7/5 (249 reviews) — Popl est la plateforme \#1 de cartes de visite numériques pour les entreprises. Créez, distribuez et gérez des cartes de visite numériques à grande échelle.
14. [SAP Customer Experience](https://fr.capterra.ca/software/77372/sap-crm) — 4.3/5 (245 reviews) — Capitaliser sur la connaissance client, améliorer l'efficacité et les performances de première ligne, optimiser les processus métier critiques.
15. [Lead Forensics](https://fr.capterra.ca/software/156889/lead-forensics) — 4.5/5 (240 reviews) — Logiciel de génération de leads pour identifier les leads des visiteurs sur le site web et convertir les leads en ventes.
16. [Vanillasoft](https://fr.capterra.ca/software/27609/vanillasoft) — 4.6/5 (233 reviews) — Logiciel de gestion des leads dans le cloud comprenant des fonctionnalités de numérotation automatique, d'enregistrement des appels, de conformité DNC et d'intégration des leads web pour les appels sortants.
17. [Velocify](https://fr.capterra.ca/software/129463/velocify) — 4.3/5 (231 reviews) — Velocify est la principale plateforme d'accélération de ventes, apportant vitesse et contrôle au processus de vente.
18. [SalesLoft](https://fr.capterra.ca/software/157977/salesloft) — 4.3/5 (231 reviews) — SalesLoft est la plateforme d'engagement commercial n° 1. Elle aide les entreprises à croire en leur produit, leurs processus et leur personnel.
19. [Salesforce Starter](https://fr.capterra.ca/software/132665/salesforce-essentials) — 4.4/5 (223 reviews) — Gérez facilement toutes les données des leads, des opportunités et des comptes sur une seule plateforme pour obtenir une vue complète de vos clients.
20. [Iris Works](https://fr.capterra.ca/software/149597/iris-works) — 4.6/5 (218 reviews) — Gestion de studio qui vous fait gagner du temps, maintient l'ordre au sein de votre entreprise et assure la satisfaction de vos clients.
21. [Pipeliner CRM](https://fr.capterra.ca/software/125911/pipeliner-crm) — 4.6/5 (216 reviews) — Pipeliner CRM favorise un engagement utilisateur exceptionnel grâce à son interface conviviale qui permet de bénéficier d'un taux d'adoption élevé et d'un retour sur investissement plus rapide.
22. [FranConnect](https://fr.capterra.ca/software/79205/franconnect-franchise-software) — 4.3/5 (206 reviews) — FranConnects aide les franchises à gérer l'ensemble de leur système, du développement aux opérations en passant par le marketing et bien plus.
23. [BigContacts](https://fr.capterra.ca/software/102669/bigcontacts) — 4.3/5 (205 reviews) — Une solution de gestion des contacts et d'e-mail marketing abordable pour les petites entreprises. Capturez plus de leads. Convertissez plus de ventes. Fidélisez vos clients.
24. [Drift](https://fr.capterra.ca/software/150371/drift) — 4.5/5 (199 reviews) — Drift combine le marketing conversationnel et les ventes pour aider les entreprises à augmenter leurs revenus et la valeur à vie des clients, plus rapidement.
25. [Kommo](https://fr.capterra.ca/software/120048/amocrm) — 4.3/5 (198 reviews) — amoCRM est un CRM facile à utiliser. Il est cependant très fonctionnel et puissant. Pipeline de vente, suivi des leads, analyse et intégration de sites web.

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## Catégories connexes

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- [Logiciels de suivi commercial](https://fr.capterra.ca/directory/32744/sales-tracking/software)
- [Logiciels de gestion de contacts](https://fr.capterra.ca/directory/30016/contact-management/software)
- [Logiciels CRM](https://fr.capterra.ca/directory/2/customer-relationship-management/software)
- [Logiciels de lead scoring](https://fr.capterra.ca/directory/32276/predictive-lead-scoring/software)

## Liens

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## Données structurées

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Augmentez la participation en envoyant des communications personnalisées par e-mail à grande échelle et augmentez la productivité des leads grâce au predictive lead scoring par l'IA.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/c57b7934-17ff-434d-a9f8-3e29cc6d9163.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/20344/sugarcrm","@type":"ListItem"},{"name":"Lusha","position":2,"description":"Lusha aide les professionnels à établir une connexion rapide et authentique avec leurs leads, leurs contacts et leurs candidats. \nL'engagement B2B est basé sur la confiance. Lusha vous aide à créer ce climat de fiabilité à l'aide d'outils simples qui vous permettent d'enrichir et de vérifier les profils d'entreprise. \nAujourd'hui, plus de 250 000 représentants de ventes, responsables du recrutement et spécialistes du marketing transforment la façon dont ils interagissent avec leurs leads, contacts et candidats en utilisant Lusha au quotidien.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/90b1ec77-832b-4fe4-a24d-2f81ce2426f1.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/198383/lusha","@type":"ListItem"},{"name":"Apollo.io","position":3,"description":"Apollo est la plateforme d'accélération de l'engagement unifié qui permet aux commerciaux d'augmenter considérablement le nombre de conversations et d'opportunités de qualité. Les commerciaux sont habilités à faire plus que simplement mener des activités de sensibilisation, ils savent qui cibler, comment nouer le contact et quoi dire dans les meilleurs délais et à grande échelle. Cette solution contribue à la croissance et au succès en fournissant aux équipes les moyens de découvrir et d'utiliser les meilleures pratiques uniques de leur organisation.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/e214f71d-e9fc-4c5a-9ae0-95237e36c05a.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/158696/apollo","@type":"ListItem"},{"name":"Vtiger CRM","position":4,"description":"Vtiger est un outil facile à utiliser et personnalisable qui vous aide à gérer toutes vos activités de vente, de la génération de leads à la clôture des transactions. Avec Vtiger, vous pouvez capturer et identifier des leads de haute qualité, les solliciter avec des campagnes automatisées par e-mail et SMS, planifier des réunions, automatiser les tâches de routine, visualiser le pipeline des ventes et faire des prévisions précises. Vtiger catalogue les informations clés sur chaque lead, facilitant ainsi la recherche, afin que vous puissiez consacrer plus de temps à la vente.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/67ab4c8c-3d3a-4e31-ad20-a1a2ce6a17b3.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/112491/vtiger-crm","@type":"ListItem"},{"name":"AWeber","position":5,"description":"La suite d'outils de marketing par e-mail et d'automatisation d'AWeber, facile à utiliser ; est approuvée par plus de 100 000 entrepreneurs et petites entreprises. Transformer vos prospects passifs en clients fidèles grâce à des bulletins électroniques HTML adaptés aux mobiles, des campagnes engageantes à réponse préenregistrée, la segmentation et la gestion des abonnés, des fonctionnalités RSS-à-e-mail, des formulaires d'inscription pour le site web ou le blog. Tout cela, en bénéficiant d'un support client en direct, de 100 intégrations d'applications et d'applications mobiles gratuites pour développer et gérer les listes de diffusion.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/2eb5d488-b379-48e6-ac83-f4bbf37cb803.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/95949/aweber-email-marketing","@type":"ListItem"},{"name":"Integrate","position":6,"description":"La solution Integrate unifie les canaux de demande dans une plateforme SaaS performante afin que les spécialistes du marketing puissent s'assurer que chaque lead est conforme, précis et géré de manière intelligente avant de passer dans les systèmes de marketing et de vente.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/d0209e89-a1ab-4909-b3e0-2c12d1e942ba.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/128520/integrate","@type":"ListItem"},{"name":"ZoomInfo Sales","position":7,"description":"ZoomInfo, optimisé par DiscoverOrg, associe une base de données d'entreprise extrêmement complète à une technologie de pointe, pour alimenter votre stratégie de mise sur le marché du début à la fin et fournir une vue précise et à 360 degrés de vos clients, prospects et opportunités.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/f0381efa-64e5-478a-b4a6-5a746958c4f5.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/168264/zoominfo-sales","@type":"ListItem"},{"name":"Outreach","position":8,"description":"Avez-vous des leads qui vous échappent ? Avec Outreach Engage, les prospects sont acheminés de manière appropriée vers les représentants et intégrés dans des séquences personnalisées qui utilisent les messages des guides de procédures éprouvés. Aidez vos représentants à établir plus facilement le contact avec les acheteurs potentiels en orchestrant toutes les activités de vente clés comme les e-mails, les appels téléphoniques et les contacts sur les réseaux sociaux.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/9bafad58-0a5e-4a95-b31e-2ed02e70b97a.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/159318/outreach","@type":"ListItem"},{"name":"OpenCRM","position":9,"description":"Logiciel hébergé complet avec gestion des événements, commandes client, outils de portail web, suivi des campagnes, gestion des devis, etc. Gérez vos ventes, développez votre activité et augmentez vos bénéfices.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/b4a00b61-9dbb-49bb-9bb3-08dd4b2c9a8c.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/129881/opencrm","@type":"ListItem"},{"name":"Octopus CRM","position":10,"description":"Vous souhaitez envoyer des demandes de connexion sur LinkedIn, envoyer un message de remerciement après l'acceptation de la demande, puis envoyer un message commercial et des e-mails de suivi ? \n\nAvec Octopus CRM, vous pourrez :\n- envoyer des demandes de connexion en masse ; \n- envoyer des messages de connexion en masse ;\n- approuver automatiquement des compétences ; \n- afficher automatiquement des profils ; \n- créer un tri des clients éventuels sur LinkedIn ; et\n- afficher une page analytique qui montre les performances quotidiennes sur LinkedIn, les taux de conversion de campagne, etc.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/b2354348-4a32-470b-8007-526f480bb4e4.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/204641/octopus-crm","@type":"ListItem"},{"name":"Act-On","position":11,"description":"Act-On est une plateforme de marketing automation qui permet aux marketeurs de gérer un lead de l'attraction à la conclusion de la vente en passant par la qualification auprès du service des ventes, le lead devenant client et entrant dans les phases de gestion client de rétention, de fidélisation, de promotion de la marque et/ou de nouvel achat. Grâce à Act-On, les marketeurs peuvent générer de meilleurs résultats commerciaux et maximiser la valeur vie client (CLV).","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/23dfe65b-2b51-478a-b9f1-19cd45c355d6.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/103468/act-on","@type":"ListItem"},{"name":"Similarweb","position":12,"description":"SimilarWeb est une société mondiale de renseignements sur le marché inter-appareils, utilisée par 100 000 entreprises dans le monde, notamment Google, eBay, Nike et United Airlines, pour découvrir, décider et déployer leur stratégie numérique. Cette entreprise a collecté 65 millions de dollars à ce jour et emploie actuellement plus de 250 personnes dans 8 bureaux dans le monde. SimilarWeb a été reconnu en 2015 comme l'une des 100 entreprises ayant la plus forte croissance en Europe par Red Herring et a été sélectionné par le magazine Wired comme l'une des 100 start-up les plus en vue.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/286e06ec-acd3-483d-861e-116447114a22.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/148472/similarweb-pro","@type":"ListItem"},{"name":"Popl","position":13,"description":"Popl est la plateforme #1 de cartes de visite numériques pour les équipes. Cette plateforme est utilisée par des entreprises de toutes tailles pour créer, distribuer et gérer des cartes de visite numériques, créant ainsi une cohérence de marque dans l’ensemble de votre organisation. Popl s’intègre à + de 4 000 applications, permettant aux administrateurs d’exporter des leads vers le CRM, de synchroniser les membres de l’équipe à partir des plateformes RH, d’automatiser la saisie de données, de créer des flux marketing, etc. Contactez l’éditeur pour une démo gratuite afin d’en savoir plus.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/61201d72-35fc-47dc-9243-3423ae947cdd.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/1030842/popl","@type":"ListItem"},{"name":"SAP Customer Experience","position":14,"description":"Tirez le meilleur parti des relations avec les clients en capitalisant sur la connaissance du client, en améliorant l'efficacité et la rentabilité de première ligne, en optimisant les processus métier critiques au-delà des points de contact avec les clients et en s'adaptant rapidement aux besoins changeants des clients.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/c046d78a-8f19-4afd-bb26-81df76556187.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/77372/sap-crm","@type":"ListItem"},{"name":"Lead Forensics","position":15,"description":"Lead Forensics est un logiciel de génération de leads qui permet d'identifier les prospects issus du trafic web anonyme. Le logiciel peut accéder à des informations importantes telles que l'adresse e-mail des visiteurs, les numéros de téléphone, etc. pour aider l'équipe de vente à contacter les leads. Le logiciel dispose d'une fonctionnalité \"liste de rêve\" qui permet aux gestionnaires de données de télécharger la liste des prospects et de les suivre quotidiennement. Le logiciel est capable de fournir une analyse détaillée, y compris le nombre de pages web visitées et le temps passé sur le site web.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/c68059ce-fc38-4857-b30b-fad96ef73ea2.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/156889/lead-forensics","@type":"ListItem"},{"name":"Vanillasoft","position":16,"description":"Augmentez votre productivité en matière d'appels sortants grâce à VanillaSoft. VanillaSoft est la solution cloud conviviale pour le télémarketing, la prise de rendez-vous et les ventes internes. \nL'ensemble de fonctionnalités de VanillaSoft garantit que chaque minute est exploitée : numérotation progressive, routage du prochain meilleur lead, script intégré, e-mails automatisés, distribution de leads en temps réel, tableau de bord en direct et enregistrement des appels pour la formation. La solution est idéale pour la vente en équipe, la prospection, la prise de rendez-vous et la collecte de fonds par téléphone.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/528ed874-e325-4d42-9dbd-5fc2d9ca1109.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/27609/vanillasoft","@type":"ListItem"},{"name":"Velocify","position":17,"description":"Velocify est la principale plateforme d'accélération des ventes. La société aide plus de 1 500 équipes de vente à vendre plus en rationalisant et en optimisant le processus de vente de bout en bout. La plateforme Velocifys aide les équipes de vente à prospecter avec plus de précision, à accélérer l'engagement des contacts et à mettre en œuvre des workflows efficaces, ce qui signifie aider les équipes de vente à identifier et convertir plus de contacts.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/51165c66-58cb-47b7-93a8-4fa53e9949f4.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/129463/velocify","@type":"ListItem"},{"name":"SalesLoft","position":18,"description":"SalesLoft est la plateforme d'engagement commercial n° 1 qui aide les équipes à définir et à exécuter une cadence de communication en vue de convertir davantage de comptes cibles en comptes clients. Grâce au suivi des e-mails en temps réel, à un numéroteur de vente intégré et aux communications sur les réseaux sociaux, les responsables des ventes peuvent être certains que leurs représentants exécutent le processus de vente le plus efficace pour leur organisation.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/929f2a73-02d9-4447-b9df-558b65f0e758.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/157977/salesloft","@type":"ListItem"},{"name":"Salesforce Starter","position":19,"description":"Trouvez davantage de leads, remportez plus d'offres et fidélisez vos clients grâce à des outils prêts à l'emploi intégrés à la suite CRM n° 1 au monde. Découvrez les solutions tout-en-un, faciles à utiliser, qui réunissent le marketing, les ventes et le service. Starter Suite est le moyen le plus rapide et le plus simple de démarrer avec un CRM complet. Pro Suite fait passer Starter au niveau supérieur, en offrant personnalisation, automatisation et fonctionnalités améliorées de vente et de service.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/e99de81a-e5c9-44af-9813-43549968f84d.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/132665/salesforce-essentials","@type":"ListItem"},{"name":"Iris Works","position":20,"description":"Offre aux photographes une solution simple et intuitive pour la gestion de leur studio et de leurs clients. Réservation et planification en ligne, flux de travail automatisés, facturation, contrats, etc. Iris Works est un système de gestion de studio destiné aux artistes. Après seulement quelques heures consacrées à la configuration de votre studio, vous serez prêt à rationaliser votre activité.","image":"https://gdm-catalog-fmapi-prod.imgix.net/ProductLogo/dd6c0795-b821-4827-acad-a52c25caaa1f.png","url":"https://fr.capterra.ca/software/149597/iris-works","@type":"ListItem"},{"name":"Pipeliner CRM","position":21,"description":"Pipeliner CRM favorise un engagement client exceptionnel grâce à son interface conviviale. Grâce à sa navigation uniforme et à son approche visuelle, les utilisateurs peuvent rapidement se familiariser avec le système, ce qui entraîne des taux d'adoption élevés et un retour sur investissement plus rapide. De plus, les utilisateurs peuvent facilement personnaliser ce qu'ils voient pour s'approprier le système.\n\nLe back-end d'administration de Pipeliners est également visuel et facile à utiliser avec la fonction de glisser-déposer, l'édition en ligne et d'autres outils non techniques ; de plus, Pipeliner dispose de l'application de CRM mobile leader dans le domaine du marketing.","url":"https://fr.capterra.ca/software/125911/pipeliner-crm","@type":"ListItem"},{"name":"FranConnect","position":22,"description":"FranConnect est le logiciel de gestion de franchises le plus complet du marché. Ces dix dernières années, nous avons collaboré avec plus de 600 entreprises partout dans le monde pour booster, dans chacune de leurs franchises, le développement, l'efficacité des opérations et le succès du marketing local. 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